Semua orang pasti setuju
kalau seorang sales atau pamasar bisa dibilang jago dan master kalau
sudah menjual asuransi. Kenapa? Jelas saja menjual asuransi adalah salah
satu perkerjaan “terberat” dan “termulia” di alam semesta ini. Kenapa?,
menjual asuransi itu membutuhkan mental yang sangat kuat, seorang
asuransi yang sukses pasti akan melewati penghinaan dan cercaan saat
menjual asuransi. Belum lagi tantangan mental dari dia sendiri yang
takul claim dari klien nya tidak dibayar.
Jadi menjadi untuk menjadi
seorang agent asuransi yang sukses tidak lah mudah, tetapi tidak sulit
asal tau caranya. Ada berbagai buku yang mengajarkan cara-cara berjualan
asuransi yang bisa membuat proses bejualan menjadi lebih mudah, dan
dari pada beli mendingan baca ini aja ya.
1. Anda
harus sadar ada hitungan atau rumus dalam suatu penjualan asuransi,
misalnya setelah prospecting 10 orang akan closing 1, sehingga jika anda
tau dan sadar dengan proses tersebut anda akan lebih semangat dan terus
prospecting pantang menyerah (heheh..), biasanya kalau agent properti
100 prospecting 1 closing, jadi masih lebih mudah jadi agent asuransi
ya.
2. Jaga
semangat dan ilmu anda, anda bisa mengikuti seminar-seminar motivasi
yang dibuat oleh perusahaan asuransi tempat anda bekerja atau pembicara
nasional, seperti Tung Desem Waringin, James Gwee dan lain-lain, dan
siapapun orangnya, sesemangat apapun kalau terus menerus ditolak, pasti
akan jenuh dan bosan juga, jadi anda juga harus belajar cara jualan yang
baik dan benar dari yang terbaik di bidang anda. Bisa leader-leader
anda, atau agent-agent terbaik di perusahaan anda. Sehingga probabilitas
keberhasilan akan semakin besa.
3. Mintalah
refrensi dari klien-klien anda, dan minta tolong kepada klien anda
untuk memberi tau teman-teman mereka kalau asuransi itu penting dan
minta supaya klien anda menceritakan kredibilitas dari perusahaan anda.
Mayoritas orang akan lebih percaya pada temannya dari pada orang asing
yang tiba-tiba menawarkan asuransi kepadanya.
4. Saat
kedatangan pertama anda jangan langsung menawarkan asuransi, usahakan
untuk menjadi teman dan membina hubungan dahulu dengan prospect anda.
Karena seperti yang tadi saya katakan, mayoritas orang akan lebih
terbuka dan lebih senang berbicara kepada temannya dari pada kepada
agent asuransi yang tiba-tiba datang untuk menawarkan asuransi.
5. Agent
asuransi banyak di Indonesia, selalu fokus memberikan nilai tambah agar
anda dinilai berbeda dari pada yang lain. Bisa anda lakukan dengan
membuat website yang memberikan informasi seluruh seluk-beluk tentang
asuransi anda, sehingga jika nasabah anda butuh informasi yang cepat
tentang cara claim dan lain-lain, mereka bisa langsung akses secara
cepat ke website pribadi anda. Bisa juga anda lakukan dengan datang
berdua dan menawarkan jasa doubel agent, sehingga jika nanti nasabah
butuh bantuan anda segera dan anda benar-benar sedang sibuk nasabah anda
bisa menghubungi agent yang satunya lagi. Sehingga anda bisa menjamin
layanan untuk nasabah anda,
6. Jangan
datang untuk merampas uang mereka, datanglah untuk membantu masalah
mereka, coba diskusikan dan gali masalah-masalah keuangan dan kesehatan
serta masa depan prospect anda, kemudian tawarkan bantuan untuk mereka,
sekali lagi tawarkan bantuan, sehingga mereka akan senang karena merasa
dibantu dan anda sendiri tidak akan meresa terlalu kecewa jika penawaran
ini gagal, kan anda yang mau membantu, jika dia tidak mau dibantu ya
cari yang lain yang mau dibantu.
7. Pahami
seluruh materi dan product knowledge dari perusahaan anda, sehingga jika
ada prospect anda yang bertanya sesuatu anda dapat menjawab dengan
mantap dan dapat menghilangkan keraguan dari prospect anda.
8.
Mayoritas prospect akan menanyakan tentang cara claim, ini persoalan
yang paling krusial, jadi anda harus dapat membuktikan dan meyakinkan
prospect kalau perusahaan anda menjamin claim akan dibayarkan dan proses
claim pun tidak akan berlibet-libet.
9. Beritahu
semua hal-hal yang penting, termasuk dokumen-dokumen untuk claim,
sehingga mereka tidak akan merasa bingung saat nanti akan mengajukan
claim dan dapat menghilangkan keraguan mereka tentang perusahaan
asuransi.
10.
Beritahu mereka kenapa harus beli asuransi sekarang bukan nanti, bukan
ketika sudah sakit, beritu apa keuntungan jika ambil sekarang dan
kerugian jika tidak ambil sekarang.
11. Jika
anda masih melihat keraguan dari prospect anda, anda bisa menanyakan
satu pertanyaan yang sangat powerfull, yaitu “supaya anda mau syaratnya
apa?” asalkan masuk akal dan anda dapat anda kabulkan silahkan penuhi
permintaan dan calon nasabah anda.
12. Jumlah penduduk indonesia lebih dari 170 juta
jiwa yang telah memiliki KTP jadi kalau satu orang gagal, masih banyak
yang lain ya.13. Pernah nonton film kungfu panda? Jika belum saya sangat sarankan anda untuk menonton film ini, kenapa karena ada suatu pesan yang sangat dahsyat didalam film ini. Yaitu “The Secret is no secret”, wowww.. ya, rahasianya adalah tidak ada rahasia anda bisa memulai menjual asuransi dengan style anda, dengan gaya anda, dengan ilmu yang berbeda beda. Trus mencoba dan dapatkan gaya mana yang paling bisa memperbesar kemungkinan closing dari prospecting anda.
No comments:
Post a Comment